Şaquli inteqrasiya: müsbət, mənfi və nümunələr

MəZmun

• Şaquli inteqrasiya növləri
• Nümunələr
• Üstünlükləri
• Dezavantajları
• Təchizat Zəncirinin Dik İnteqrasiyası

Brian Barnier tərəfindən qiymətləndirilən ValueBridge Advisors-un Analitik şöbəsinin müdiri, Fed Dashboard & Fundamentals-da redaktor və CUNY-də qonaq professordur. Məqalə 28 May 2020 tarixində nəzərdən keçirildi. Balansı oxuyun

Müəssisələr həmişə xərcləri azaltmaq və təqdim etdikləri məhsul və xidmətlərin keyfiyyətinə nəzarət etmək üçün üsullar axtarırlar. Bir şirkət istehsal prosesinin və tədarük zəncirinin müxtəlif mərhələlərini öz işlərinə inteqrasiya edərək rəqabət üstünlüyü yarada bilər. Buna şaquli inteqrasiya deyilir.

Məlumat mənbəyindən asılı olaraq tədarük zəncirinin ümumiyyətlə qəbul edilmiş altı mərhələsi vardır. Şaquli inteqrasiyaya nisbətən mərhələlər materiallar, tədarükçülər, istehsal və paylanmadır.

İstehsalın müxtəlif mərhələlərində iki müəssisəni birləşdirərkən hər birinin paylaşılan üstünlükləri və çatışmazlıqları olan üç növ inteqrasiya var.

Şaquli inteqrasiya növləri

Şaquli inteqrasiyanın bir neçə növü var. Bütün növlər tədarük zəncirinin müvafiq dörd mərhələsindən ən azı birində başqa bir şirkətlə birləşməyi nəzərdə tutur. Fərq, şirkətin tədarük zəncirinin sırasına düşdüyündən asılıdır.

Təchizat zəncirinin başlanğıcındakı bir şirkət zəncirdən daha aşağıda olan mərhələləri idarə etdikdə, o, irəli inteqrasiya olunur. Buna misal olaraq, polad fabrikləri kimi "aşağı axın" fəaliyyətlərinə sahib olan dəmir mədən şirkətlərini göstərmək olar.

Arxa inteqrasiya, tədarük zəncirinin sonundakı müəssisələr məhsul və ya xidmətlərinin "axını" olan fəaliyyətlər göstərdikdə baş verir. Məzmunu paylayan və yaradan bir video yayım şirkəti olan Netflix geriyə inteqrasiya edən bir şirkət nümunəsidir.

Balanslı bir inteqrasiya, şirkətin həm yuxarı, həm də axın fəaliyyətlərinə nəzarət etməyə çalışmaq üçün digər müəssisələrlə birləşdiyi bir birləşmədir.

Nümunələr

Şaquli inteqrasiya olunmuş bir şirkətin nümunəsi, öz mağaza markaları və istehsal fabriklərinə sahib olan Hədəfdir. Məhsullarını yaradır, paylayır və satırlar, istehsalçılar, nəqliyyat və ya digər maddi-texniki ehtiyaclar kimi kənar təşkilatlara olan ehtiyacları aradan qaldırırlar.

İstehsalçılar da şaquli şəkildə inteqrasiya edə bilərlər. Bir çox ayaqqabı və geyim firması, məhsullarını xarici pərakəndə satışdan daha geniş çeşiddə satan qabaqcıl bir mağazaya sahibdir. Bir çoxunun keçən mövsüm məhsullarını endirimli satan satış mağazaları var.

Üstünlükləri

Bir şirkətə inteqrasiya olunmamış rəqiblərə nisbətən rəqabət üstünlüyü verən şaquli inteqrasiyanın diqqətəlayiq beş faydası var.

Şaquli inteqrasiya olunmuş bir şirkət tədarükün pozulmasının qarşısını ala bilər. Öz tədarük zəncirini idarə edərək, hər hansı bir təchizat problemini özü idarə edə və həll edə bilər.

Bir şirkət bazar gücü olan təchizatçılardan qaçınmaqla faydalanır. Bu təchizatçılar şərtləri, qiymətləri və material və materialların mövcudluğunu diktə edə bilərlər. Bir şirkət bu kimi tədarükçüləri atlaya biləcəyi təqdirdə, xərcləri azalda bilər və danışıqların və ya şirkətdən kənar digər cəhətlərin səbəb olduğu istehsal yavaşlamalarının qarşısını alır.

Şaquli inteqrasiya bir şirkətə daha yaxşı miqyaslı iqtisadiyyat verir. Böyük şirkətlər istehsalları artırarkən xərcləri azalda bildikləri zaman miqyaslı iqtisadiyyatlar tətbiq edirlər - böyüklüklərindən faydalanırlar. Məsələn, bir şirkət kütləvi satın alaraq və ya işçilərini uğursuz təşəbbüslərdən ayıraraq vahid başına maliyyəti endirə bilər. Şaquli inteqrasiya olunmuş şirkətlər idarəetməni birləşdirərək və prosesləri asanlaşdıraraq xərcləri ortadan qaldırırlar.

"Miqyas iqtisadiyyatı" qiymətləri endirmək üçün daha çox məhsul istehsalının konsepsiyasıdır. Bu, tədarükü artırır, vahid başına sabit və dəyişkən xərcləri azaldır və məhsulu istehlakçılar üçün daha cəlbedici edir.

Şirkətlər rəqabətləri barədə özlərini məlumatlandırırlar. Perakendeciler nəyin yaxşı satıldığını bilirlər. Bir şirkət pərakəndə satış mağazası, istehsal müəssisəsi və tədarük zənciri ilə dikey şəkildə inteqrasiya olunsaydı, ən məşhur marka məhsulların "vuruşlarını" yarada bilərdilər. Çıxış məhsulun bənzər bir məhsulun bir kopyasıdır, lakin şirkətin marketinq mesajları və qablaşdırma ilə şirkət markasıdır. Bunu yalnız güclü pərakəndə satıcılar edə bilər. Ticarət markası istehsalçıları, müəllif hüquqları pozuntusuna görə məhkəməyə müraciət edə bilmirlər, çünki böyük bir pərakəndə satış şəbəkəsi vasitəsilə böyük paylamaları itirmə riski var.

Aşağı qiymət strategiyaları istifadə edilə bilər. Şaquli inteqrasiya olunmuş bir şirkət yaratdıqları xərclərə qənaətini istehlakçıya köçürə bilər. Buna Best Buy, Walmart və ən çox baqqal markalarını göstərmək olar.

Dezavantajları

Şaquli inteqrasiyanın ən böyük dezavantajı xərcdir. Şirkətlər fabriklər qurmaq və ya satın almaq üçün çox kapital qoymalıdır. Daha sonra səmərəliliyi və mənfəət səviyyəsini qorumaq üçün bitkiləri işlətməlidirlər.

Şaquli inteqrasiya şirkətin rahatlığını azaldır inteqrasiya etdikləri seqmentlərdəki tendensiyaları izləməyə məcbur etməklə. Tutaq ki, bir şirkət məhsulları üçün bir pərakəndə satıcı alıb və köhnə malların daşınmasını həyata keçirən bir mağaza yaradıb. Bu pərakəndə satış rəqabəti satışlarını artıran yeni bir texnologiya istifadə etməyə başladı. Yeni ana şirkətin bu bazarda aktuallığını qorumaq üçün indi bu texnologiyanı əldə etməsi lazımdır.

Sürətlə dəyişən texnologiya inteqrasiyaya böyük təsir göstərə bilər. Müxtəlif tədarük mərhələlərində müxtəlif texnologiyalar da inteqrasiyanı çətinləşdirə və daha bahalı edə bilər.

Digər bir problem, diqqətin itirilməsidir. Məsələn, müvəffəqiyyətli bir pərakəndə iş aparmaq, gəlirli bir fabrikdən fərqli bir bacarıq dəsti tələb edir. Hər ikisində yaxşı olan bir idarəetmə qrupu tapmaq çətindir. İnteqrasiya rəhbərliyin öz əsas səriştələrinə daha az və yeni əldə edilmiş aktivlərə daha çox diqqət ayırmasına səbəb ola bilər.

Mədəniyyət dərsi bir mövzudur. Hər hansı bir şirkətin həm pərakəndə mağazalara, həm də fabriklərə dəstək verən bir mədəniyyətə sahib olması ehtimalı da yüksək deyil. Uğurlu bir pərakəndə satış marketinq və satış növlərini cəlb edir. Bu tip mədəniyyət fabriklərin ehtiyaclarına cavab vermir və qarşıdurma anlaşılmazlıqlara, qarşıdurmaya və məhsuldarlığın itirilməsinə səbəb ola bilər.

Təchizat Zəncirinin Dik İnteqrasiyası

Bir çox iri müəssisə bu və ya digər sahəni idarə etmək üçün digər şirkətlərə vermək əvəzinə məhsullarının tədarükünə, istehsalına, paylanmasına və marketinqinə nəzarət etməyə qərar verir.

Şaquli inteqrasiya, özlərini bazarında və sənayesində düzgün mövqe tutmuş bəzi böyük müəssisələr üçün sərfəli olsa da, bir çox müəssisənin ata biləcəyi bir addımdır. Bu addımı nəzərdən keçirən hər hansı bir şirkət, satın alma xərclərini mənimsəyərkən miqyaslandırma qabiliyyətlərini hərtərəfli anlamağa diqqət yetirməlidir.